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Directeur des comptes stratégiques (H/F)

Business developement

  • CDI
  • Paris
  • Référence : DC/Asn

Smile est le leader du "sourire" au travail mais aussi de l’intégration et de l’infogérance de solutions open source. Enthousiastes, agiles et performants, leur vocation est de libérer le potentiel d’innovation des entreprises, à travers l’open source.

Ses smiliens experts accompagnent les entreprises dans des domaines aussi variés que le Digital, les Business Apps, l'Embarqué & l'IoT et l'Infrastructure.

Ils sont plus de 1700 collaborateurs présents dans 7 pays, avec 15 agences réparties en France et à l’international.

VOS MISSIONS 

Rattaché(e) à la Direction générale, le directeur (trice) des comptes stratégiques sera en charge du pilotage de la stratégie commerciale avec pour objectifs de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de son entité.

Entre stratégie, développement commercial et management, vous serez sur plusieurs fronts:

Vous assurerez les missions suivantes :  

· Développement de la stratégie commerciale de votre entité.

· Animer et manager l’équipe commerciale composée de 6 Key Account Manager.

· Mettre en œuvre les plans d’actions validés par la direction.

· Coordonner le suivi des clients en portefeuille.

· Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.

VOTRE PROFIL

Issu(e) d'une formation supérieure de type grandes écoles de commerce ou d’ingénieur, vous possédez idéalement 8 ans minimum d’expérience professionnelle dans une fonction similaire en ESN.

Bonne connaissance de l'écosystème Digital.

Vente de forfaits / centre de services / AT.

Caractéristiques personnelles indispensables : charisme, leadership, capacité à motiver et à convaincre.

La croissance rapide de Smile et sa taille requièrent une forte énergie et une capacité à trancher sur des décisions très opérationnelles.

Véritable pilier dans notre stratégie, vous vous impliquerez à 200% pour réaliser, à nos côtés, nos projets les plus ambitieux.

 

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