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INGÉNIEUR D'AFFAIRES - PARTENAIRES

Business developement

  • CDI
  • Paris
  • Référence : ASN/CHAMAN

Smile est le leader du "sourire" au travail mais aussi de l’intégration et de l’infogérance de solutions open source.

Enthousiastes,  agiles et performants,  leur vocation est de libérer le potentiel d’innovation des entreprises, à travers l’open source.

Ses smiliens experts accompagnent les entreprises dans des domaines aussi variés que le Digital, les Business Apps, l'Embarqué & l'IoT et l'Infrastructure.

Ils sont plus de 1 700 collaborateurs présents dans 7 pays, avec 15 agences réparties en France et à l’international.

MISSIONS :

Vous possédez une première expérience dans le développement du canal Partenaires. 

A ce titre, vous êtes le premier ambassadeur de Smile auprès de nos partenaires. Vous analysez le marché avec les Leaders d’offres, recherchez et identifiez les partenariats potentiels.

Vous développez des plans d'action marketing et commerciaux main dans la main avec nos partenaires et en effectuez le suivi précis.

Vous êtes garant du chiffre d'affaires développé via ce canal et avez un excellent relationnel.

VOTRE ROLE :

Principal

  • L’animation d’un réseau de partenaires afin de développer les opportunités commerciales pour Smile 
    • La mise en place d’accords de partenariat et suivi de leur évolution dans un Business Plan Partenaires
    • La définition des plans d’actions commerciaux et le suivi de leur exécution
    • Le reporting régulier auprès du Management de Smile et de nos partenaire
  • Vous analysez les résultats et les KPI ad hoc pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord

Secondaire

  •  Vous assurez une veille afin d'identifier tous les partenaires potentiels
    • Le ciblage, l’identification et la prospection de partenaires potentiels (éditeurs open source, cabinet de conseil, agences spécialisés, grandes ESN …)
  •  Vous intervenez sur le closing de dossiers commerciaux avec l’appui de nos partenaires
  • Vous participez au développement des outils pour assurer une interface commerciale avec les sites partenaires
  •  Vous définissez avec le Marketing du Groupe les actions prioritaires à réaliser conjointement avec nos partenaires et les Leaders d’offres en termes de communication externe, évènements et animations.

RESULTATS ATTENDUS/OBJECTIFS :

  • Développement du nombre de lead via le canal partenariat
  • Développement du CA via le canal partenariat
  • Développement de la vente/marge sur des licences

Nous recherchons la perle rare qui saura prendre à bras le corps la relation avec nos partenaires dans le but de développer nos ventes via ce canal et de renforcer nos relations de long terme.

Nous recherchons quelqu’un(e) qui n’envisage le travail qu’en équipe, qui dispose d’une réelle volonté d’animer nos partenariats, du goût du challenge, de l’envie d’embarquer chacun dans son sillage, et particulièrement méthodique et rigoureux pour le suivi opérationnel de ces actions.

Côté expérience, une première expérience en tant qu’Ingénieur(e) d’affaires dans une ESN ou chez un éditeur est requise.

Votre anglais est fully fluent !

 

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