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Responsable partenaires (H/F)

Ingénierie

  • CDI
  • Paris
  • Référence : RespPart/ASN

MISSIONS

Vous êtes Responsable des partenariats. A ce titre, vous êtes le premier ambassadeur de Smile auprès de nos partenaires.

Vous analysez le marché avec les Leaders d’offres, recherchez et identifiez les partenariats potentiels. Vous développez des plans d'action marketing et commerciaux main dans la main avec nos partenaires et en effectuez le suivi précis. Vous êtes garant du chiffre d'affaires développés via le canal Partenaires. Vous avez goût au business et avez un excellent relationnel.

Vos missions :

● Principales

○ Vous définissez la stratégie et les programmes de partenariats en lien avec la Direction Générale de Smile

○ Vous animez un réseau de partenaires afin de développer les opportunités commerciales pour Smile et garantir une relation de proximité et de qualité

       ■ Mise en place des accords de partenariat et suivi de leur évolution dans un Business Plan Partenaires

       ■ Définition des plans d’actions commerciaux et suivi de leur exécution

       ■ Reporting régulier auprès du Management de Smile et de nos partenaires ○ Vous travaillez à rechercher le plus haut niveau de partenariat pour chaque technologie/partenaire (via la formation, la déclaration de projets, …)

○ Vous analysez les résultats et les KPI ad hoc pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord

● Secondaires

○ Vous assurez une veille afin d'identifier tous les partenaires potentiels

        ■ Ciblage, identification et prospection de partenaires potentiels (éditeurs open source, cabinet de conseil, agences spécialisés, grandes ESN …)   

        ■ Négociation des accords de partenariats ○ Vous intervenez sur le closing de dossiers commerciaux avec l’appui de nos partenaires

○ Vous participez au développement des outils pour assurer une interface commerciale avec les sites partenaires

○ Vous définissez avec le Marketing du Groupe les actions prioritaires à réaliser conjointement avec nos partenaires et les Leaders d’offres en termes de communication externe, évènements et animations. Vous identifiez et mobilisez les capacités de financement des partenaires sur ces actions.

Résultats attendues/objectifs :

● Développement du nombre de lead via le canal partenariat

● Développement du CA via le canal partenariat

● Développement de la vente/marge sur des licences

● Développement des niveaux de partenariat sur les principaux partenaires

 

PROFIL

Nous recherchons la perle rare qui saura prendre à bras le corps la relation avec nos partenaires dans le but de développer nos ventes via ce canal et de renforcer nos relations de long terme.

Nous recherchons quelqu’un(e) qui n’envisage le travail qu’en équipe, qui dispose d’une réelle volonté d’animer nos partenariats, du goût du challenge, de l’envie d’embarquer chacun dans son sillage, et particulièrement méthodique pour le suivi opérationnel de ces actions.

Coté expérience, quelques années en tant que Responsable partenaires ou Responsable des ventes indirectes dans une ESN ou chez un éditeur est requise.

Votre anglais est fully fluent !

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