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Key Account Manager - Secteur Industrie H/F

Business developement

  • CDI
  • Paris
  • Référence : ASN/KAM

Smile est le leader du conseil, de l'intégration et de l'infogérance de solutions open source.

Enthousiastes, agiles et performants, notre  vocation est de libérer le potentiel d'innovation des entreprises, à travers l'open source.

Nos smiliens experts accompagnent les entreprises dans des domaines complémentaires que sont l’IoT et l’Embarqué, la Data et les applications métier, le Digital et l’infogérance.

1700 collaborateurs présents dans 7 pays, avec 15 agences réparties en France et à l'international.

Vos missions :

Rattaché à un membre du Comex, vous êtes le responsable d’un client stratégique au niveau du Groupe Smile, client représentant plusieurs millions d’euros d’engagements confiés à Smile.  

En collaboration avec nos experts métier, UX et techniques, vous apporterez une réelle offre sur mesure pour répondre aux besoins du client et de ses filiales, France et international. 

Vos principales missions :

  • Définition de la stratégie de développement et fructification du client et de ses filiales pour l’ensemble des géographies et des savoir-faire de Smile
  • Suivi des organigrammes des sociétés clientes, identification des interlocuteurs potentiels C-level et mise en relation avec le réseau de décideurs de Smile
  • Détection, réponse et suivi des accords-cadres et du déploiement de ces accords par les équipes commerciales
  • Coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridique, finance, commerce, etc.)
  • Négociation commerciale (prix, délais de livraison, conditions générales de vente…),
  • Animation de l’innovation et construction d’offres métier
  • Coordination et définition des stratégies avant-vente

Votre dynamisme et votre performance vous offriront de nombreuses perspectives d’évolutions au sein du groupe en France comme à l’international.

Votre profil : 

De formation supérieure Bac+4/5 (ESC, Ingénieur, Université…), vous possédez entre 3 à 8 ans d’expérience dans la vente de prestations de services complexes (vente de forfaits, centre de services) dans l’univers du digital.

Vous êtes habitué aux ventes complexes avec des cycles longs et savez vous faire accompagner par les bons experts internes en phase d’avant-vente.

Vos qualités personnelles et votre potentiel feront la différence : tempérament commercial, énergie, capacités d’analyse et de synthèse, combativité, esprit d’équipe, autonomie, transparence…

Goût prononcé pour le travail en équipe et forte sensibilité au secteur des nouvelles technologies.

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