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Responsable offre Infogérance H/F

Business developement

  • CDI
  • Paris
  • Référence : DBUhosting/sitesmile

Contexte

Smile est le 1er intégrateur européen de solutions Open Source. Présent dans 9 pays, avec 18 agences réparties en France et à l’étranger et certifié Happy at Work

Vous aimez l’Open Source et ses communautés ? Devenez Smilien ! 
Qu'est ce qu’un Smilien ? un passionné de l’Open Source, qui relève les défis techniques.
Un Smilien aime exprimer ses talents, aux côtés d’experts au sein d’équipes pluridisciplinaires.
Un Smilien aime porter l’Open Source à travers des initiatives comme la Smile Academy et l’Open Source School.

Nous recherchons un futur Smilien pour intervenir sur des projets variés (site, appli, R&D….) reposant sur de nombreuses technologies Open Source 

Smile Outsourcing se positionne véritablement en Infogérant open source (Infogérant depuis plus de dix ans et hébergeur depuis 7 ans), notre compréhension des codes sources, notre connaissance des solutions et notre organisation souple et réactive nous permettent d'apporter de la valeur aux projets de nos clients.

Dans ce contexte de forte croissance,  Smile cherche son Responsable d'offre Infogérance.

Votre mission :

Vous prenez en charge le développement de notre offre « Outsourcing» dont le potentiel de croissance est très fort. 11ME de CA

Vous managez une Business Unit de 60 collaborateurs basés à Paris, Montpellier et Lyon.

- Vous structurez l’offre et développez l’approche commerciale et marketing.

- Orienté avant tout « business development », vous portez notre action commerciale (avec un Ingénieur Commercial dédié et une équipe d’avant-vente) par une prospection ciblée et en déployant notre offre « Services Managés » auprès de notre important portefeuille de clients actifs (« cross-selling »).

- Vous intervenez aussi en appui de notre organisation commerciale (Account Managers et Ingénieurs d’Affaires), en particulier en avant-vente pour traiter les appels d’offres (analyse du besoin, rédaction de la réponse, négociation).

- Vous gérez et développez nos partenariats.

- Vous managez votre pôle que vous pilotez en centre de profit. Vous assurez notamment le recrutement, le suivi de vos collaborateurs, le pilotage des indicateurs (marge/rentabilité) et le reporting.

Votre profil :

De formation Bac+5 (Ingénieur, Ecole de Commerce ou équivalent), vous possédez une expérience significative en vente et en management de services informatiques en infogérance ou hébergement.

Vous possédez une bonne culture technique et « business » sur un ou plusieurs des sujets suivants : Cloud, Devops, Haute-disponibilité, Infogérance, …

La connaissance de l’environnement Open Source (Philosophie, technologies, écosystème…) est un atout, sans être indispensable.

Un bon niveau d’anglais est souhaité.

Compte-tenu de l’enjeu du poste, nous cherchons avant tout une personnalité et un potentiel : leadership, énergie, fort tempérament commercial, esprit « entrepreneur », curiosité, sens de la relation et du service client.

 

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